Dall'acquisizione a freddo alle vendite intelligenti
BR Containers nel 2002 e si è evoluta da fornitore regionale di container a realtà consolidata con dieci autocarri e una sede a Zwijndrecht. Il direttore Frank Penning racconta: «In passato, i nostri quattro account manager si recavano ogni giorno presso le aziende per attività di acquisizione a freddo. Ciò richiedeva molto tempo e non sempre produceva i risultati sperati. Ora JEX completamente di questa parte del lavoro.”
Da quando è stato implementato JEX CORE Sales , BR Containers JEX CORE Sales BR Containers quasi il 10% in più di appuntamenti con potenziali clienti. I contatti arrivano direttamente tramite JEX e vengono distribuiti tra gli account manager. Entro due giorni lavorativi sono già a tavolino con i nuovi clienti. «La collaborazione procede senza intoppi», afferma Frank.
«Se individuiamo dei punti da migliorare, JEX il nostro referente Walter se ne occupano immediatamente.»
Responsabile operativo BR Containers
Pronti per il futuro
La collaborazione con JEX BR Containers solo ha aiutato BR Containers a lavorare in modo più efficiente, ma anche a guardare più avanti. L'azienda intende espandersi in nuove regioniregioni e sta valutando insieme a JEX quali aree siano le più interessanti. “JEX ci aiuta a crescere in modo mirato grazie all’AI”, spiega Frank. “Prevediamo un’ulteriore espansione della nostra flotta nel 2026, anche grazie ai clienti che acquisiamo tramite JEX CORE Sales JEX.”
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